MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02236cam a2200397Ia 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
tec09065635 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
MX-MoT |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
031013s2004 mx a b 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
970103970X |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789701039700 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
(OCoLC)54368181 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
I8M |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
I8M |
| 041 1# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.4 |
| Número de documento/Ítem |
.C4818 2004 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.8 J73a 2003 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 9 (RLIN) |
22589 |
| 240 00 - TÍTULO UNIFORME |
|---|
| Título uniforme |
<a href="Churchill/Ford/Walker's sales force management.">Churchill/Ford/Walker's sales force management.</a> |
| Lenguaje de la obra |
Español. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark W. Johnston, Greg W. Marshall ; traducción, Pilar Mascaró Sacristán, Adolfo Deras Quiñones. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1a ed. en español. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
México, D.F. : |
| Lugar de publicación. |
McGraw-Hill / Interamericana, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
c2004. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxi, 659 p. : |
| Otras características físicas |
il. ; |
| Dimensiones |
24 cm. + |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Publicada en diferentes reimpresiones. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
En portada: "Séptima edición" (referente a la edición en inglés) |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Traducción de: Churchill/Ford/Walker's sales force management. 7th ed. 2003. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas (p. 619-638) e índice. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
INDICE: 1. Formulación del programa de ventas, 2. El proceso de compra- venta, 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con el cliente, 4. Organización del esfuerzo de ventas, 5. Implantación del programa de ventas, 6. El desempeño del vendedor, 7. Cómo motivar a la fuerza de ventas, 8. Características personales y aptitudes para las ventas, 9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, 10. Capacitación para las ventas, 11. Diseño de programas de comprensión e incentivos, 12. Evaluación y control del programa de ventas, 13. Análisis de costos, 14. Análisis del comportamiento y otros desempeños |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sales management. |
| 9 (RLIN) |
22590 |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración de ventas. |
| Subdivisión de forma |
Manuales |
| 9 (RLIN) |
22591 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Marshall, Greg W. |
| 9 (RLIN) |
22592 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Mascaró Sacristán, Pilar, |
| Término indicativo de función/relación |
tr. |
| 9 (RLIN) |
22593 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Deras Quiñones, Adolfo, |
| Término indicativo de función/relación |
tr. |
| 9 (RLIN) |
22594 |
| 740 0# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO RELACIONADO O ANALÍTICO NO CONTROLADO |
|---|
| Título relacionado o analítico no controlado |
Microsoft Excel spreadsheets CD-ROM for use with Churchill/Ford/Walker's sales force management. |
| 907 ## - ELEMENTOS DE DATOS G LOCAL, LDG (RLIN) |
|---|
| b |
9065635 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| 980 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-MENCIÓN DE SERIE--NOMBRE DE PERSONA/TÍTULO [LOCAL, CANADÁ] |
|---|
| Nombre de persona |
OCLC |
